什么是適合鋁合金壓鑄廠的企業服務模式

本文主要理念和靈感來自知乎專欄“數據驅動業務增長” 張溪夢的文章《SaaS企業通往億元美金的第一步：數據驅動下的客戶成功》，文章內容根據GrowingIO的吳繼業先生演講內容整合而來。

SaaS是Software-as-a-Service（軟件即服務）的簡稱, 隨著互聯網技術的發展和應用軟件的成熟， 在21世紀開始興起的一種完全創新的軟件應用模式。它與“on-demand software”（按需軟件)，the application service provider(ASP，應用服務提供商)，hosted software(托管軟件)所具有相似的含義。它是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。用戶不用再購買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來管理企業經營活動，且無需對軟件進行維護，服務提供商會全權管理和維護軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯網應用的同時，也提供軟件的離線操作和本地數據存儲，讓用戶隨時隨地都可以使用其定購的軟件和服務。(百度百科)

譽格作為一個中小型鋁合金壓鑄廠，自然也是有非常多的賣企業服務軟件的來推廣。我也有機會作陪了幾次，說實話，幾乎所有的軟件功能都是想當然的，一個死僵的套版模式，更為關鍵的是，軟件都還差不多。所以，他們哪兒來的勇氣賣軟件的啊，收費還賊貴。

按照張溪夢文章的說法，其實中國企業服務市值目前尚不到40億美金。而在美國，僅僅Saleforce、SAP和Oracle三家巨頭的市值已經超過3500億美元。說實話，這么破爛的軟件，居然有40億美金的市值，太讓人驚訝了，還是說國內的企業太好騙了啊。

而張溪夢介紹了一種新的模式，SaaS,特別是和“on-demand software”（按需軟件)。是不是能夠有適合鋁合金壓鑄廠需要的企業軟件呢？

文章前面幾點并沒有什么好說的，最后一點很有意思，收集用戶行為，并且是通過無埋點的方式手機用戶行為。“不管是網頁端客戶端還是手機APP，都能全量采集用戶行為數據，做出分析報表，幫助產品經理快速發現用戶行為背后的內容，對產品進行新一輪的迭代，比較之前的結果，來分析我們的結果是正確的還是錯誤的。”

但是這有點問題所在，就是不同類型的企業，業務流程是不一樣的，所以按照按需軟件的模式來說，整個軟件的體積會比較大，而每個類型的企業所需的功能部分其實并不大，SaaS的維護工作非常的龐大，而按照企業的尿性，熱門的功能一定維護的比較上心 ，冷門的功能要么維護的緩慢，要么干脆就不開發，或者BUG一大堆，遲遲不修復。而鋁合金壓鑄廠，應該和很多加工廠的模式大部分類似，區別不少，而那區別的部分，是不是能夠得到滿足呢？

等GrowingIO做起來再看吧，吳繼業先生到底能不能做出來適合鋁合金壓鑄廠的企業服務軟件呢？